Noderīgi padomi

Kā sazināties, sazinoties, ka cilvēks melo

Pin
Send
Share
Send
Send


Viņi vienmēr melo. Spēja maldināt ir spēja, kas raksturīga cilvēka dabai. Visu mūžu krāpjamies pat mēs paši.

Meli tas ir nekaitīgs, dažreiz pat glābšanai: mēs apzināti sakām nepareizas lietas, lai norobežotu cilvēku, kuru mīlam, no rūgtās patiesības.

Bet dažreiz meli nav tik nekaitīgi . Viņa var kādam nopietni kaitēt un radīt nepatikšanas.

Lai samazinātu iespējamās negatīvās sekas, ko rada kāda cilvēka meli, iemācieties atpazīt melu.

Šeit galvenās pazīmesnorādot to tas ir melis:

2. Viņš vērīgi un ilgu laiku skatās pie sarunu biedra

Tā ir melu klasiskā izturēšanās, kas, ļoti iespējams, apzināti mēģina tevi mānīt. Visticamāk, ka melis uz savu sarunu biedru skatīsies ilgi un ar interesi, nemirkšķinot.

Tādējādi melis vēlas no sevis novērst jebkādas aizdomas un demonstrēt īsts godīgums.

Tomēr statistika saka kaut ko citu:

saskaņā ar pētījumiem patiesības stāstītāji uztur acu kontaktu nedaudz vairāk par pusi no visas sarunas. Kamēr melis tevi skatīsies uz lielāko sarunas daļu.

3. Viņš ātri mirgo

Var rasties cita situācija: cilvēki, kuri jūtas neērti, mirgo ātrāk un biežāk. Parasti melis apņemas 5-6 mirgod.

Šāda reakcija var būt stresa izpausme. Šādiem biežiem mirgojumiem ir vēl viens izskaidrojums: pilnīgi iespējams, ka tā ir pazīme, ka persona, kas stāsta patiesību, mēģina būt pārliecinošāka.

Vienā vai otrā veidā jums jāpievērš liela uzmanība bieži mirgojošajam sarunu biedram. Tas var būt signāls, ka viņi mēģina jūs maldināt.

4. Viņš izmanto norādošus žestus

Meli aktīvi žestikulē. To var izteikt gan fiziskā, gan orālā formā. Tādējādi viņi cenšas novērst sarunu biedru no meliem, koncentrējot viņa uzmanību uz citu tēmu.

Varbūt arī viņš mēģina pārmest vainīgo un pasargāt sevi. Melis pārvieto pirkstu un kļūst agresīvs.

Tas viss pierāda, ka cilvēks, kurš stāsta melus, jūt, ka viņu var pieķert melos, un līdz pēdējam mēģina novērst uzmanību no sarunu biedra.

5. Viņš koncentrējas uz detaļām

Melojošs cilvēks daudz laika velta nevajadzīgām detaļām un sniedz sarunu partnerim vairāk informācijas, nekā nepieciešams.

Pārāk daudz informācijas var būt skaidra zīme, ka kādam, kurš runā pārāk daudz, ir slikta sirdsapziņa.

Varbūt melis psiholoģija darbojas šādi: jo daiļrunīgāk viņš runā, jo atvērtāks un godīgāks viņš šķiet sarunu partnerim.

6. Jāšanās un nervozitāte

Laiku pa laikam katrs no mums var būt nemierīgs vai mazliet nervozs. Bet, ja jūsu sarunu biedra nervozitāte ir pārāk acīmredzama, tad tā var būt skaidra zīme, ka esat melis.

Fidgeting, viņš var veikt daudzas dažādas darbības, norādot, ka brīdī, kad cilvēks melo.

Piemēram, melis iztaisno savas drēbes, atslāņo kaklasaites mezglu, velk uz rotaslietas, piestiprina matu slēdzenes aiz auss, noslauka brilles, pirkstus, notīra nagus, iztaisno piezīmju grāmatiņu, savelk zīmuli vai noslauka sviedrus no pieres.

Visas šīs un dažas citas darbības norāda, ka cilvēkam šobrīd ir neērti, jo viņš stāsta melus.

7. Konvulsīva rīkle, iekaisis kakls un lūpas

Vai sarunu biedrs konvulsīvi norij siekalas, mēģina notīrīt rīkli vai vajā lūpas? Viss norāda uz to, ka cilvēks ir satraukts un piedzīvo stresu.

Kad mēs esam šajā stāvoklī, mūsu ķermenis palēnina siekalu veidošanās mehānismu. Tas noved pie tā, ka jūs sākat just sausumu un diskomfortu mutē.

Meli var identificēt ar to, ka viņš sāk ātri norīt siekalas, pirms kaut ko pasaka.

Viņš vajā lūpas, turot muti ciet.

8. Verbālo un neverbālo žestu neatbilstība

Kā likums, mūsu fiziskās darbības atbilst vārdiem, kurus mēs izrunājam.

Piemēram, kad mēs ar kādu vienojamies, mēs pamājam ar galvu un, ja kaut kam nepiekrītamies, mēs krata galvu no vienas puses uz otru, it kā sakot “nē”.

Neatbilstība var rasties šādos punktos: cilvēks negatīvi viļņo galvu, sakot “jā” vai pamāj ar galvu, bet izrunā negatīvu “nē”.

Šīs pretrunīgās darbības ir skaidra zīme, ka cilvēks melo.

9. Balss izmaiņas

Atkarībā no situācijas melis spēj mainīt intonāciju balsī. Viņš var ātri runāt vai pēkšņi palēnināt runu, mierīgi runāt vai paaugstināt tonusu, runāt skaļāk nekā parasti.

Iespējams, ka sāksies melis stostīties mēģinot atcerēties detaļas. Izstāsti viņam patiesību, viņš bez lielām pūlēm spēj atsaukt atmiņā nepieciešamo informāciju.

Daži cilvēki, nervozi, izdara dīvainas skaņas, bez saprotama iemesla ir satraukti un satraukti.

Labākā aizsardzība ir uzbrukums. Tas ir viedoklis, kas pieder lielākajai daļai melu.

Bieži vien melis ir nervozs un ņem aizsardzības pozīcijapirms atbildi uz neērtu jautājumu.

10. Viņam ir pastiprināta svīšana un elpas trūkums

Melis sāk stiprāk svīst vai viņam ir apgrūtināta elpošana. Melis var izdalīt pats savu ķermeni.

Melošana ir stress. Kad cilvēks melo, palielinās viņa sirdsdarbība un sāk paaugstināties asinsspiediens.

Šādas izmaiņas ķermenī noved pie tā, ka cilvēks smagi elpo un smagi svīst. Sarunu biedra fiziskās izmaiņas var skaidri norādīt, ka esat melis.

Tāpēc uzmanīgi klausieties un skatieties uz personu, ar kuru esat iesaistījies sarunā.

Kas ir meli

Melošana ir komunikatīva parādība, kas izplatīta mūsdienu pasaulē. Pētījumi un aptaujas liecina, ka cilvēki melo katru dienu. Tomēr katru dienu maldinot, cilvēki paši nezina, kā saprast, ka cilvēks melo.

Tikai “profesionāls” melis un manipulators var noregulēt savu uzvedību tā, lai citi neatklātu viņa maldināšanu. Psihologi un fiziognētiķi spēj noteikt melus, novērojot cilvēku. Bet visi var iemācīties atpazīt krāpšanu.

Meliem ir daudz definīciju. Loģiski, meli ir pretēji patiesībai, apgalvojumam, kas acīmredzami nav patiess. Ikdienā meli ir cilvēku apzināta maldināšana.

Psiholoģijā meli ir apzināti mēģinājumi radīt pārliecību citai personai, ka pats runātājs uzskata, ka ir nepareizs. Apzināta melošana ir sava veida komunikācijas taktika, kas izvēlēta konkrētā situācijā.

Ir daudz melu veidu:

  • mānīšana
  • falsifikācija
  • simulācija
  • plaģiāts
  • glaimot
  • pasakas
  • neslavas celšana
  • blefs
  • sevis saruna, pašapmāna,
  • pārspīlējums vai nepietiekams novērtējums,
  • nepatiesa informācija, zvēresta noziegums,
  • labi meli
  • meli par labu
  • kails
  • bērnu
  • patoloģisks
  • piespiedu kārtā.

Melu veidi un formas

Pastāv divas galvenās melu formas:

  • sagrozīšana
  • informācijas klusēšana.

Pirmais tips savukārt tiek sadalīts totālos, situatīvi totālos, situatīvi daļējos melos, sagrozītos vispārinājumos un izgudrojumos (dezinformācija, baumas un tenkas).

  • Pilnīga kropļošana ietver pastāvīgus melus. Pilnīga jebkādu faktu sagrozīšana.
  • Situācijas ziņā pilnīgs meli nozīmē pilnīgu informācijas sagrozīšanu, bet ne vienmēr, bet īpašos apstākļos.
  • Situācijas-daļējs meli paredz periodiskus melus, biežāk balstoties uz iedibinātu autoritāti un uzticību.
  • Izkropļoti vispārinājumi ir iecienītākā melu metode. Tiek ņemti divi reāli fakti, taču pretēji visai loģikai tie tiek reducēti līdz trešajam pilnīgi nepareizajam apgalvojumam.
  • Dezinformācija nav tik daudz sagrozīšana, cik nepatiesas informācijas radīšana par kādu vai kaut ko.

Klusuma kā melu veida problēma pēdējos gados ir skatīta atšķirīgi. Tas ir saistīts ar klusuma ciešo saskari ar noslēpumu, cilvēka tiesībām uz kaut ko personīgu. Ņemot to vērā, daži mūsdienu psihologi iesaka klusēšanu neuzskatīt par melu veidu.

Pastāv dienesta noslēpuma jēdziens. Kā tad būt? Ko darīt, ja saduras divi ētiski spēki: noslēpums, tas ir, informācija, kas slēpjas profesionālā kodeksa dēļ, un meli kā sabiedrības vice? Tas viss liek domāt par melu relativitāti un neviennozīmīgumu.

Starp citu, ja cilvēks vienkārši klusē, tad diez vai jūs kaut ko aizdomāsities. Ja vien dažas neverbālās zīmes sevi nejutīs. Bet meli ir saziņas produkts, par viņu dzimšanu jums ir jārunā.

Labvēlīgi un nelabvēlīgi apstākļi melošanai

Tiek uzskatīts, ka statusa cilvēkiem ir vieglāk melot, jo viņi acīmredzami izveido uzticības attiecības. Tas pats attiecas uz veiksmīgiem un skaistiem cilvēkiem. Interesants fakts ir tas, ka vīrieši labāk atpazīst vīriešu melus, bet sievietes - sievietes.

Ir zināmi apstākļi, kas predisponē krāpšanas panākumus vai, tieši pretēji, to nolemj neveiksmei, attiecīgi, veicinot melis pakļaušanu. Visus nosacījumus var iedalīt trīs grupās: meliem, meliem, pārbaudītājiem (kādam, kurš atzīst melus). Skatiet zemāk esošās tabulas (materiāla pamatā ir P. Ekmaņa darbs).

Par meliem
Labvēlīgi apstākļiNelabvēlīgi apstākļi
Bija laiks sagatavot atbildiNebija laika sagatavoties sarunai
Pietiekams klusumsNoklusējuma izmantošana nav iespējama
Informācijai nav pievienotas emocijas (objektīvi)Informācija ir personiski būtiska
Cilvēkam netiks piedots, ja viņš atzīs melusCilvēkam tiks piedots, ja viņš atzīsies
Augsta saruna, augstas likmes
Sods par melošanu netiks papildināts ar sodu par tā piesegšanu.Sods par melošanu tiks papildināts ar sodu par tā piesegšanu.
Cilvēks mīl melot, neatkarīgi no viņa ieguvumiemCilvēks melo tikai peļņas gūšanai
Upuris pilnībā uzticas melimUpuris neuzticas runātājam
Tāda pati persona ir guvusi veiksmīgu pieredzi.Melim nav veiksmīgas pieredzes, kā maldināt šo upuri
Upura un melu vērtības atšķirasPretiniekiem ir vienādas vērtības.
Viltus sankcijasMeli nav atļauti
Upuris nav melis personīgi zināmsMelis labi pazīst savu upuri
Upuris melu nepazīst nemazMelis pasniedz savu upuri
Upuris slēpj savus mēģinājumus notiesāt melisUpuris neslēpj aizdomas
Upuris nezina informāciju, kas pieejama tikai melisUpuris zina informāciju, kas pieejama tikai melis
Nevienu svešinieku nav aizdomās par krāpšanosIr svešinieki, kuri tur aizdomās par krāpšanu
Upuris un melis atšķiras pēc tautības vai kultūrasUpuris un melis neatšķiras pēc tautības vai kultūras

Par melu
Labvēlīgi apstākļiNelabvēlīgi apstākļi
Ir pieredze par šādiem meliemTādas pieredzes nav
Bagāta iztēle un prātsMegera spējas
Laba atmiņaSlikta atmiņa
Augstas oratoriskās kompetencesNespēja runāt labi un pārliecinoši
Jūsu emociju (sejas muskuļi) glabāšanaNespēja sasprindzināt labos muskuļus
Rīcības spējasDarbības trūkums
Ticība tam, ko viņš sakaNeticība saviem vārdiem
PsihopatoloģijaGarīgā veselība
Vienaldzība pret krāpšanās procesuPārāk emocionāla attieksme pret pašu melošanas procesu (bailes, vaina, sajūsma)
Kauns par to, kas slēpjas vai maskējas

Upurim (verificētājam)
Labvēlīgi apstākļiNelabvēlīgi apstākļi
Tāda vīrieša reputācija, kuru nevar maldinātTika apkrāpts (tā pati persona)
Neticamība kā personības iezīme
Tiesības uz taisnīgumuIgnorējot taisnīgumu
Adekvāta attieksme pret citiem cilvēkiem un seviPārmērīga laipnība, draudzīgums, vēlme ikvienā redzēt tikai labu, izvairīšanās no problēmām
Spēja interpretēt melu pazīmes, zināšanas par teorijuZināšanu, prasmju un spēju trūkums
Pret melu ir aizspriedumiNav aizspriedumu
Pabalstu trūkums par melu ignorēšanuMelu neatklāšanas priekšrocības
Spēja adekvāti uztvert viņu “apturēto” stāvokli (krāpties vai ne)
Akls par taisnīgumuAttieksme pret "bez fanātisma"

Uzvedība

Šī acīmredzamāko un grūti kontrolējamo simptomu grupa. Vispirms iesaku viņiem pievērst uzmanību.

  • Pastiprināta gestikulācija.
  • Pieskaroties sejai un lūpām ar plaukstu.
  • Manipulācijas ar maziem priekšmetiem (pildspalva).
  • Verbālās un neverbālās informācijas pretruna. Piemēram, mutiska vienošanās apvienojumā ar galvas kratīšanu no vienas puses uz otru.
  • Ārējās izmaiņas acīs (paplašināšanās, sašaurināšanās, acs ābola redzamās vietas izmaiņas).
  • Virziena maiņa. Tiek uzskatīts, ka skatīšanās uz leju simbolizē skumjas, uz sāniem - riebumu, uz leju un uz sāniem - vainu un kaunu. Šī ir tik plaši zināma informācija, ka to uzskata par melīgo pamatskolu. Vairāk vai mazāk pieredzējis melis vienmēr skatīsies tieši acīs vai skatīsies prom no vietas, kur viņam vajag.
  • Nedarbojošu roku žestu maiņa (lielākajā daļā cilvēku - kreisie, ja tie ir ar labo roku). Atkarībā no cilvēka individuālajām normām gestikulācija kļūst retāk vai retāk.
  • Runas pavadījumu samazina ilustrācijas, gaisā attēloti attēli (uzsvars, pasvītrojums, aplis, vilnis utt.).

Emblēmas ir specifiski zīmogi saziņā, kuriem nav nepieciešami vārdi. Mēs visi zinām, ko nozīmē vidējais pirksts vai paraustīt plecus kombinācijā ar pakava smaidu un uzacu kropļojumiem, īkšķi uz augšu vai īkšķa un rādītājpirksta gredzenu.

  • Dažreiz no melis nejauši izplūst logotipa elements. Piemēram, viens plecs ir pacelts vai tikai pakavs smaida.
  • Otrais nolaišanās veids ir pozīcijas maiņa. Parasti emblēmas tiek parādītas tieši priekšā no jums krūšu un vidukļa līmenī. Nosūcoties, emblēma var iet uz sāniem, uz augšu un tā tālāk. Pat rādītājpirksta lietošana sejā var būt kropļota trešā pirksta logotipa versija.

Plakāti ir visprecīzākās, bet visretāk melojošās pazīmes.

Roku maiņa kā nejēdzības pazīmes ietver:

  • kustību raksturs (gluda, asa, normāla),
  • atpūtas stāvoklis (saspringts, atvieglots),
  • stāvot runājot (kabatās, skrāpjot matus, sakniebjot dūres),
  • personai ierastu kabatu maiņa (piemēram, viņš vienmēr ieliek rokas bikšu kabatā un pēc tam to ieliek jakā),
  • galvas atbalsts ar roku,
  • elkoņu atbalstīšana uz galda,
  • acu aizklāšana ar roku vai ar acu muskuļu spēku,
  • ja pēdējais ir cilvēka ieradums, tad jums jāmeklē, kad viņš to dara,
  • ar pirkstiem piesitot galdam
  • situācija, kas izraisa piesitienu ar pirkstiem (meditācija, dusmas),
  • visi citi cilvēkam nestandarta žesti un darbības.

Tāda pati informācija attiecas uz kājām. Ja cilvēks veic viņam nestandarta darbības ar kājām, tad varbūt viņš melo. Pievērsiet uzmanību:

  • uz aktīvās kājas kustībām,
  • vēlme iet vienā kājā,
  • no pirksta līdz kājām (kas ir augšpusē?)
  • kādās situācijās cilvēks šķērso kājas,
  • Vai kāju pārklāšanās
  • soļa ātrums
  • kāju un visa ķermeņa stāvoklis ar interesi sarunas laikā (noliecas vai noliecas uz priekšu, izstiepj kājas vai savelkas),
  • kņada uz pirkstiem,
  • citi individuālie ieradumi un uzvedības modeļi.

Pievērsiet uzmanību iepriekš aprakstītajām īpašībām. Bet! Jāanalizē šo elementu izmaiņas saistībā ar individuālo normu un cilvēka ieradumiem. Piemēram, jūsu draugs vienmēr piesit pirkstus, kad viņš ir dusmīgs, un sarunā, kaut arī viņš pieminēja, ka situācija viņu sadusmo, viņš neveica raksturīgu darbību - viņš droši vien melo un nav īsti dusmīgs. Un otrai personai principā nav ieraduma klauvēt ar pirkstiem vai klauvēt attiecīgi ar atšķirīgām emocijām, un viņa izturēšanās (patiesība, meli) interpretācija būs atšķirīga. Visi individuāli.

Izskats

Vārdu un izskata neatbilstība ir vēl viena maldības pazīme. Vieglāk ir pamanīt, kad persona ir “saliekta” vārdos, bet viņa rokas ir zeltā. Ja kāds cilvēks par pēdējo naudu nopirka dārgu uzvalku, tad, lai izveidotu cienījama cilvēka tēlu un maldinātu cilvēkus, tad tas ir grūtāk.

Jāsaprot, ka šis, tāpat kā visas zīmes, ir subjektīvs. Un pat ja mēs runājam par nabadzību-bagātību, tad katram ir sava izpratne par frāzi “nav naudas”. Kādam tas tiešām ir pēdējais simts makā, un kādam - atlikušie desmiti tūkstoši. Tāpēc cilvēks viņa prātā var arī runāt patiesību. Tomēr vienmēr jāpievērš uzmanība izskatam un tā atbilstībai vārdiem, attēlam.

Psihofizioloģiskās pazīmes

  • Pārliecināti skolēni.
  • Bieži mirgo.
  • Mikroekspresijas uz sejas. Kvalificēts melis var prasmīgi slēpt emocijas un jūtas, aizstāt tās ar citām. Bet neatkarīgi no tā, cik spēcīga paškontrole ir, patiesas emocijas vienmēr liks sevi sajust pāris sekundes. Jautājums ir, vai jūs tos pamanāt.
  • Neskaidras sejas izteiksmes (melis saprot, ka nevēlamas patiesas emocijas izplūst un ātri pārklājas ar viņas nepatiesību).
  • Ātra elpošana, redzams krūšu kurvja pieaugums.
  • Nervu norīšana vai klepus, skrāpējumi.
  • Svīšana vai sausa mute, apsārtums vai bālums.
  • Asaras Kvalificētam melim tas nav neiespējami. Īstajā laikā viņš viegli mitrina acis.

Pašmāju biologs I.M.Sečenovs noteica, ka katrai no galvenajām emocijām ir savs muskulis. Она и определяет выражение лица (смотрите таблицу ниже, материал заимствован из книги А. Н. Тарасова «Узнать лжеца. Как распознать обман»).

ЭмоцияМышца
ВниманиеЛобная.
РазмышлениеВерхняя половина круговой мышцы век, сокращение умеренное.
Dziļi domājuTas pats muskulis, kontrakcijas ir stiprākas.
BēdasUzacu mainītājs.
DusmasDeguna piramīdveida muskuļi.
Mērena raudāšanaPlakstiņu mazais zigomatiskais un apļveida muskuļi.
Raudādama ar rūgtām asarāmKopīgais deguna spārnu un augšlūpas pacēlājs, plakstiņu apļveida muskuļi.
PrieksPlakstiņu apļveida muskuļa lielā zigomatiskā un apakšējā puse. Samazinājums ir mērens.
SmietiesTie paši muskuļi kā iepriekšējā gadījumā, pievienojot apļveida plakstiņu augšējo pusi.
IronijaBukas muskuļi un kvadrātveida zods.
SkumjasLūpu trīsstūrveida muskuļi, nāsu kompresors un muskulis, kas pagriež aci uz leju.
CieņaAcu plakstiņu apļveida muskuļi, kvadrātveida zods, šķērsvirziena deguns, deguna spārnu un augšlūpas kopējais pacēlums.
BrīnumsFrontālās muskulatūras un apakšžokļa pazeminātāji.
Stingumkrampji pārsteigumāTie paši muskuļi kā iepriekšējā gadījumā, bet ar lielu kontrakciju.
BailesFrontālais un plašais dzemdes kakla muskulis.
ŠausmasIepriekšējie muskuļi un apakšžokļa pazeminātāji. Liels griešanas ātrums.
Koncentrēts niknumsAugšējā plakstiņa apļveida muskuļi, košļājamā, bukālā, plašā kakla, kvadrāta lūpa.
BrīvprātībaDeguna šķērseniskais un galvenais zigomatiskais muskulis.

Maldināšanas pazīme ir emociju nesavlaicīga parādīšanās, pēkšņa parādīšanās vai pazušana, sejas asimetrija ar jebkuru emociju. Apzināti cilvēks nevar kontrolēt visu nepieciešamo muskuļu vienlīdzīgu saraušanos. Dažreiz tie ir mikroskopiski traucējumi, bet tie ir.

Ja pamanāt, ka cilvēks kaut ko mēģina attēlot no galda, bet tajā pašā laikā muskuļi tiek savilkti savādāk, tad ļoti iespējams, ka esat melis. Papildus asimetrijai Pols Ekmans identificēja nepatiesu emociju raksturīgās iezīmes:

  • Bailes - patiesu pazīmju neesamība pierē (uzacis jāpaceļ un jāpārvieto).
  • Skumjas - pazīmju neesamība pierē (uzacu iekšējie stūri ir pagriezti).
  • Prieks - acu muskuļi nav iesaistīti.
  • Entuziasms vai interese par sarunu tēmu - nelaikā ilustrācijas vai to nepietiekamais skaits.
  • Negatīvas emocijas - niecīgas manipulācijas (ar ķermeni, priekšmetiem), nemainīgi psihofizioloģiskie rādītāji (nesvīst, dziļi neelpo utt.).

Verbālie simptomi

  • Atbilžu neskaidrība un izvairīšanās no tām.
  • Nepamatoti spriedumi. Faktu un argumentu trūkums.
  • Lēna runa, pauzes. Cilvēks mēģina atcerēties visu, ko viņš meloja.
  • Nepieaudzis melis bieži veic atrunu, pieļauj kļūdas, neloģiski pasniedz materiālu.
  • Bieža starpsaucienu lietošana ("eeeee", "nuuuu", "soooo").
  • Neuzmanīgi paziņojumi. Tas notiek 85-93% gadījumu. Ja melis nelasa papīra, tad viņš daudz neievēro runas saturu.

Starptautiskā (paralingvistiskā)

  • Balss toņa, runas skaļuma un tempa palielināšana, vienlaikus slēpjot dusmas vai bailes.
  • Pretējas reakcijas, tas ir, pazemināšanās, mēģinot slēpt skumjas.

Jāsaprot, ka jebkura no aprakstītajām pazīmēm ir relatīva. Atklājot melus, ir svarīgi ņemt vērā priekšā sēdošās personas īpašības un labi zināt, kā viņš izskatās un uzvedas ikdienas dzīvē. Dažreiz nesakarīga neloģiska runa un tās paralingvistiskās iezīmes liecina par komunikatīvās sfēras nepietiekamo attīstību, satraukumu, nogurumu, domāšanas nejaušību, nevis meliem. Vai arī, patiesību sakot, cilvēks baidās ieskatīties acīs pašpārliecinātības dēļ, un, kad viņš melo, viņš skatās tieši pretēji. Skolēnu dilatācija, svīšana, ekstremitāšu aukstums arī nenozīmē meli.

Psiholoģija ir neprecīza zinātne. Tam nav un nevar būt vienas vispārējas shēmas problēmas risināšanai. Melu pazīmes nav izņēmums.

Ieteikumi veiksmīgākai melu atzīšanai

Ja vēlaties maksimāli palielināt novērojumu rezultātu precizitātes procentu, iesaku ievērot šādus noteikumus:

  1. Runā tajā pašā valodā ar potenciālo melu (slengs, ikdienas komunikācija, profesionālā terminoloģija).
  2. Ņem vērā pretējās personas intelektuālās spējas un profesiju.
  3. Izsaki savas domas pēc iespējas precīzāk. Bez mājieniem un "nozīmēm".
  4. Nodrošiniet vienotību dialogā (tēma, virziens, runa).
  5. Izpildiet loģiku viņu runu prezentācijā.
  6. Koncentrējiet visu uzmanību uz partnera informāciju un izturēšanos.
  7. Esiet objektīvs, izvairieties no stereotipiem un aizspriedumiem.
  8. Ņem vērā pretinieka psiholoģiskās īpašības, īpaši psihes (temperamenta) īpašības. Ir forši novērtēt spēju uztvert jūsu informāciju.
  9. Neierobežo melis laikā.
  10. Iepriekš nerunājiet par sarunu (nedodiet laiku sagatavošanai).
  11. Novērst mēģinājumus pārslēgties uz citām tēmām.
  12. Izslēdziet no sarunas visas nepiederošās personas, kas nav jūsu pusē.

Lai uzzinātu individuālas reakcijas melošanas procesā, vispirms varat uzdot pretiniekam dažus jautājumus, atbildes, uz kuriem jūs zināt. Vai arī dodieties uz triku un piedāvājiet spēli “True or False”. Jūsu mērķis ir noteikt cilvēka uzvedības un runas individuālās īpašības, kad viņš runā patiesību un melo.

Maldināšana vienmēr notiek, bet caur dažādiem kanāliem, bieži pēc kārtas. Melu atzīšana ir māksla, kurai nepieciešama milzīga prakse, uzmanība un novērošana. Ja jūs iemācāties izpētīt un novērot, tad jums nav jāzina melu pazīmes. Jūs varēsit katram savam aprakstam “pateikt patiesību” un “melot”.

Vienmēr ir vērts atcerēties, ka daudzu iemīļotais novērojums un pat poligrāfs nosaka cilvēka satraukumu, nevis meli. Jūs pamanāt cilvēka nesagatavotību, nepareizi pārdomātus vārdus. Bet gadās, ka pirms nopietnas subjektīvi saturīgas sarunas mēs patiešām izdomājam vārdus un tad mēģinām tos atcerēties. Vai arī otrādi - mums bija drosme kaut ko atzīt, bet vārdi tiek izvēlēti ar grūtībām. Visas reakcijas ir individuālas un relatīvas.

Lai uzzinātu, ko tieši cilvēks slēpj, ir gandrīz neiespējami. Bet atklāt pretrunas tajā, ko viņš saka, un tajā, kas viņam šķiet reāls. Melu (emociju) atpazīšana ir sarežģīta māksla, kurai nepieciešamas daudzas teksta lappuses un tava prakse, tāpēc nav iespējams izgaismot visus smalkumus vienā rakstā, tāpat kā pēc viena avota izlasīšanas var iemācīties atpazīt krāpšanos.

“Varētu šķist, ka meli ir vienkārša un ikvienam pieejama lieta, bet tikmēr es nekad neesmu redzējis melu, kurš veiksmīgi melotu trīs reizes pēc kārtas,” - Jonathan Swift.

Saistītā literatūra

Apgūstiet emociju psiholoģiju, pēc tam varēsit noķert melis patieso stāvokli. Jums palīdzēs šīs grāmatas:

  1. Kerola Isarda emociju psiholoģija.
  2. A. N. Tarasovs “Iepazīstiet melis! Kā atpazīt krāpšanu: 12 praktiski padomi. "
  3. A. N. Tarasovs “Dzimis melis. Es vai tu? ”
  4. D. Novarro, M. Carlins "Es redzu, ko jūs domājat."
  5. B. Kings, melojošais pērtiķis: godīgs ceļvedis maldināšanas pasaulei.
  6. Pols Ekmans melu psiholoģija. Melo man, ja vari. ” Īpaši iesaku šo grāmatu. Tajā sīki tika pārbaudīta katra emocija (apraksts, ilustrācijas). Ir aprakstīts viss melu fenomens un tā atpazīšana “no un uz”, doti noteikumi un drošības procedūras (relativitāte, par kuru es runāju).

Kāpēc cilvēki krāpjas

Kāpēc cilvēki melo vairākas reizes dienā? Ikdienas meli nav rupja maldināšana, bet nebūtiskas informācijas slēpšana, tie ir meli "uz sīkumiem". Ikviens vēlas šķist labāks un nevēlas sabojāt attiecības ar citiem.

Svarīgi un būtiski meli vienmēr ir saistīti ar kādu indivīdam nozīmīgu situāciju. Viņa spēj iznīcināt personības struktūru un sagraut indivīda dzīvi.

Cilvēks, kurš negodīgi izturas pret sevi un citiem, ir spiests dzīvot pastāvīgā spriedzē no nepieciešamības slēpt patiesību. Agrāk vai vēlāk patiesība tiks atklāta, un atklātā maldināšana radīs daudz negatīvu seku.

Zinātniekiem ir divas galvenās versijas par to, kāpēc cilvēki apzināti melo, pat ja saprot, ka maldināšana neko labu nenovedīs:

  1. Bailes. Kāpēc cilvēks melo? Tāpēc, ka viņš baidās pateikt patiesību, pat ja viņš pats to nevar atzīt.
  2. Pārliecība par vajadzību pēc meliem. Indivīds var būt drošs, ka sarunu biedrs labāk nezina patiesību, jo to ir grūti pieņemt, saprast, izdzīvot.

Diemžēl cilvēki ir pieraduši maldināt viens otru, taču negodīgi meli nav normāla parādība, bet gan amorāla rīcība.

Kopš bērnības katrs bērns tiek mācīts runāt patiesību un visu pateikt vecākiem. Bet mazulis tomēr iemācās laika gaitā melot, skatoties uz pieaugušajiem. Bērni viegli atrod neatbilstības pieaugušo vārdos un darbos un drīz saprot, ka nepatiesību var izmantot kā veidu, kā sasniegt to, ko viņi vēlas.

Ja vien cilvēks nav dedzīgs melis, piedzīvojot krāpšanās prieku un baudu, viņš izjutīs negatīvas emocijas un jūtas, izteicot melus. Meli rada kaunu, bailes un vainu par lēmumu kādu maldināt un veikt šo darbību.

Melu izrunāšana un piedzīvošana ir saspringta situācija. Negatīvas emocijas melu laikā uzbudina vārda burtiskā un pārnestā nozīmē, ķermenī sāk parādīties fizioloģiskas izmaiņas, kas izsaka satraukumu. Smadzenes muskuļiem sūta nervu impulsus, kas izraisa neverbālās un verbālās maldināšanas izpausmes, kas ir pamanāmas citiem.

Melu pazīmes

Kā uzzināt, vai cilvēks melo? Kādas ir melu pazīmes, kas palīdz to deklasificēt?

Neviena plaši pazīstama melu pazīme nav uzskatāma par tās tiešu pierādījumu. Un otrādi - maldināšanas pazīmju neesamība nenozīmē, ka cilvēks runā sirsnīgi.

Jums jānovērtē sarunu partnera izturēšanās kopumā. Atsevišķas darbības un kustības tiek apskatītas saistībā ar citām cilvēka izpausmēm attiecībā pret sarunu partneri.

Melojoša subjekta izturēšanās atšķiras no viņa parastās, parastās izturēšanās. Tāpēc ir daudz vieglāk noteikt, ka cilvēks melo, ja viņš ir tuvu vai pazīstams. Daudz grūtāk ir noteikt, vai melo svešinieks vai nepazīstams cilvēks.

Nosakot mānīšanu, cilvēks tiek rūpīgi novērots, viņš pamana melu pazīmes un salīdzina viņa situācijas izturēšanos ar normālu izturēšanos noteiktā situācijā un vidē. Nepazīstot cilvēku, ir viegli kļūdīties un sajaukt viņa ierasto rīcību ar melu zīmi.

Jūs varat pārliecināt cilvēku par meliem, ja jau iepriekš zināt patiesību vai ja varat pārbaudīt dzirdēto informāciju. Bet kā jūs zināt, ka cilvēks melo, kad nevarat pārbaudīt viņa vārdus? Šajā gadījumā ir noderīgi zināt melu pazīmes.

Meli ir verbāli un neverbāli. Verbālā veidā maldināšana tiek izteikta verbālā formā.

Neverbālos simptomus iedala:

  • fizioloģiskā
  • imitēt
  • žestu.

NEVERBĀLI LĒMUMA ZĪMES:

  1. Paaugstināta svīšana un sirdsklauves. Plaukstas, piere un āda virs augšējās lūpas ir mitrinātas.
  2. Sausa mute. No pieredzes tas izžūst kaklā, cilvēks bieži dzer ūdeni vai norij siekalas.
  3. Smaga, periodiska elpošana vai tās turēšana, dziļas elpas un smagas izelpas.
  4. Skolēnu sašaurināšanās, ātra mirkšķināšana, ciešs skatiens acīs vai, gluži pretēji, nespēja paskatīties uz sarunu biedru.
  5. Ādas sejas maiņa, apsārtums, blanšēšana vai iekrāsošanās.
  6. Goosebumps izskats uz ķermeņa.
  7. Sasprindzinājums sejā: sejas muskuļu raustīšanās, greizs smaids, raustītas uzacis.
  8. Balss trīce, stostīšanās, klepus, balss tembru, toņa, skaļuma maiņa (ar nosacījumu, ka šos runas defektus nerada kaut kas).
  9. Nepietiekami un nelaikā smaida vai smaida.
  10. Haotiskas un nervozas kustības: ejot uz priekšu un atpakaļ, šūpojot ķermeni un tamlīdzīgi.
  11. Berzē un nesaskrāpē dažādas ķermeņa daļas.
  12. Bieža kakla un sejas pieskaršanās: deguns, lūpas, acis, piere, ausis, pakauša.
  13. Lūpu, pirkstu vai nagu nokošana.
  14. Nervu raustīšanās un ekstremitāšu piesitšana grīdai vai citām virsmām.
  15. Sakrustotas rokas vai kājas, tā sauktās miesas slēdzenes.
  16. Vēlme paslēpt rokas aiz muguras, kabatās, zem galda.

Visas iepriekš minētās izpausmes var novērot, kad cilvēks vienkārši uztraucas, uztraucas, cenšas izpatikt. Piemēram, pirms publiskas parādīšanās vai tikšanās ar jauniem cilvēkiem. Var droši noteikt, vai cilvēks melo, salīdzinot savu rīcību ar vārdiem.

Meli verbālās pazīmes:

  1. Nevēlēšanās apspriest tēmu un pastāvīgi mēģinājumi to mainīt ir acīmredzamas informācijas slēpšanas pazīmes.
  2. Lakonisms, izvairīšanās no atbildes vai īss jā vai nē atbilde. Kad ir ko slēpt, cilvēks baidīsies pateikt pārāk daudz.
  3. Zvēresti. Sarunu biedrs dedzīgi cenšas pierādīt savu lietu, zvēr un atkārtoti dod savu goda vārdu.
  4. Pirms domājat kaut ko pateikt vai atbildēt, daudz domājāt, aizkavējot sarunas pārtraukumus.
  5. Atkārtota glaimošana un mēģinājumi iegūt pārliecību. Tātad melis mēģina pievērst uzmanību, samazināt sarunu biedra modrību.
  6. Mēģinājumi izraisīt simpātijas un pašcieņu. Tas tiek darīts tā, lai sarunu biedrs pat nedomātu apšaubīt ienākošo informāciju. Vai ir iespējams apšaubīt "nelaimīgā" cilvēka sirsnību?
  7. Vienaldzības demonstrēšana, ārišķīga vienaldzība pret apspriežamo tēmu.
  8. Vēl viena būtiska melu pazīme ir uzvedība. Maldinātājs nekad nepilda savus solījumus un vienmēr tam atrod attaisnojumus.

Nevar apgalvot, ka cilvēks krāpjas, ja tiek atklāta tikai viena melu pazīme. Jābūt vairākiem, gan verbāliem, gan neverbāliem.

Kā sazināties ar krāpnieku

Saskaņā ar statistiku, lielais vairums sieviešu uzskata, ka patiesība ir labāka par maldināšanu, tajā pašā laikā katrs otrais vīrietis ir pārliecināts, ka saldi meli ir vienkārši nepieciešami sarežģītās dzīves situācijās. Bet ar vecumu vīrieši melo mazāk, mēģiniet būt atklāti.

Diemžēl daži cilvēki melo tik prasmīgi, ka ir grūti tos deklasificēt, paļaujoties tikai uz melu pazīmēm. Intuīcija nāks uz glābšanu. Ņemot pietiekamu dzīves pieredzi, jūs varat uzminēt, ka cilvēks melo, un pasargāt sevi no krāpšanas sekām.

Meli klasificē atkarībā no sarežģītības pakāpes, krāpnieka "prasmju" līmeņa:

Manipulācija bez nodoma ietekmēt uzskatus. Šādus melus sauc par bērnišķīgiem. Maldinātājs pasludina skaidrus melus, nesaprotot, ka viņu nav viegli atcelt. Kāpēc cilvēki melo kā bērni? Tā kā viņi baidās no soda vai vēlas saņemt atlīdzību, attiecīgi slēpjot negatīvo vai izgudrojot pozitīvas darbības.

Manipulators pārliecina sarunu biedru par informācijas patiesumu, saprotot, ka tas ietekmēs visas turpmākās domas un darbības. Aptuveni runājot, otrā līmeņa meli spēj "izplūst", maldināt.

Melis zina, kā apkrāpt, lai netiktu pieķerts melos. Tā ir prasmīga manipulācija un izveicīga maldināšana. Krāpnieki izmanto viltības, tehnikas un stratēģijas. Šādi “uzlaboti” meli nav retums politikā, žurnālistikā, tirdzniecībā un izklaidē.

Ir pamanījis sarunu biedra uzvedībā vairākas melu pazīmes, ir vērts padomāt, kāpēc cilvēks melo atklāti un kā izturēties tālāk ar viņu. Bet nesteidzieties izvirzīt apsūdzības, nepārbaudot savus minējumus.

Aizdomas par sarunu biedra negodīgumu, jums ir nepieciešams:

  1. Centieties saglabāt mieru. Dabiska reakcija uz nepatiesību ir aizvainojums un sašutums. Bet, ja jūs tos izteiksit steigā, maldinātājs atradīs veidu, kā sevi attaisnot.
  2. Pieņemiet, kāpēc cilvēks melo. Precīzi pateikt, kāpēc konkrēts cilvēks melo, tikai viņš var.
  3. Pārbaudiet savus pieņēmumus, ja nepieciešams, atrodiet pierādījumus un faktus.
  4. Runājiet ar maldinātāju, dodot viņam iespēju izskaidrot situāciju, apstiprināt vai noliegt patiesu informāciju.
  5. Lai noteiktu maldināšanas faktu. Izdomājis situāciju, jums jāpieņem lēmums piedot krāpniekam vai pārtraukt saziņu saistībā ar uzticības zaudēšanu viņam.
  6. Ne visi atradīs drosmi pakļaut melu, dažreiz tas ir bīstami. Bet, ja runa ir par ģimenes konfliktiem vai domstarpībām darbā, vienkārši ir jānoskaidro, kāpēc cilvēki melo un ieliek visus “i”.

Ja cilvēkam, kurš ir melojis, ir grūti atgūt uzticību, un, ja maldināšana ir ieradums, apkārtējie pārstāj cienīt un mīlēt. Melotāji un maldinātāji bieži kļūst par atstumtiem, apstājas savā attīstībā, degradējas.

Meli var sagraut jebkādas attiecības, personīgo dzīvi un karjeru. Kāpēc cilvēki melo, to uzzinot, paliek noslēpums. Daudz efektīvāk ir komunicēt sirsnīgi, atklāti, godīgi, lai citiem izteiktu pieejamo informāciju, savas domas un jūtas.

Pin
Send
Share
Send
Send